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什么决定了你的工资?公司、学历、还是能力?经济学家说:都不是

2019-06-30  北书房2014

文 / 董小琳

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上一篇文章《面试时HR问:还有什么问题吗?千万别急着确认薪酬或福利》收到了很多朋友的回复,感谢大家的关注。

其中最多的疑问是:为什么不问薪酬?我上班就是为了挣钱。

对于这个问题,我在评论区里的回复说:

不是不问。而是最好不要浪费一次和“未来东家”面对面的机会,去确认。

可能简单一句话没说清楚,我就再啰嗦两句。

这就像你不能用关公的青龙偃月刀切菜一样。

机会来了,最明智的做法,是将其价值最大化。

而如果随着性子,想到哪说哪。

很可能就把机会的价值直接降成了零,太可惜。

其实想知道对方给出的薪酬,并不难。

  • 如果您是应届生。

在招聘通告里就能找到关于“薪金待遇”的解释。

而且,和一块应聘的同学通通气,“这家给多钱”的问题,很容易搞定。

  • 如果您是准备跳槽的职场人。

要么在招聘网站上搜索公司、岗位信息,要么直接找猎头了解情况。

甚至,如果用人单位觉得你合适,会主动问你现在的薪金和期待涨幅。

互联网时代,想找到个自己感兴趣的客观数字,并不是难事。

反而,这家公司到底适不适合,只能通过沟通交流了解。

网上的评论都是别人的感受,参考价值不大。

好了,既然工资对每个人来说都很重要。

今天我们就来聊聊:到底是什么决定了你的工资,以及如何拿到更高的工资。

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  • 也许你会说:给多少钱,当然是老板说了算呗。

对不起,还真不是。

排除个别情况,大多数的老板,都只是个执行者。

我们都知道,很多公司都有分级制,具体级别决定了你的薪金待遇。

而这个“级别”是由人力部门综合评定出来的。

整个过程,老板最多是个提供“评定依据”的角色。

  • 可能你又说了:那就跟学历有关系呗。

的确,应届生入职会有“本硕博”之分。

但在后面职场发展中,第一学历的作用会越来越弱。

这才会出现“学历不如自己的同事升职了”的伤心事。

因此,老板、学历都不是你工资的高低决定性因素。

  • 那……该不是能力?

有点靠谱了。

可能力也分很多种呢,专业、沟通、应变、表达……等等,五花八门。

到底是哪一种呢?

说实话,这个问题困扰了我好久。

最后竟然在一本经济学的书里,找到了答案。

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几年前有一本书叫《牛奶可乐经济学》。作者是有“通俗经济学鼻祖”之称的美国康奈尔大学管理学院教授,罗伯特·弗兰克。

书里作者问了这样一个问题:为什么女模特挣得比男模特多?

看到这个问题,我还特意去百度了下。

在美国,时装模特海蒂·克鲁姆年薪是750万美元,国际名模吉赛尔·邦辰的年薪更是高达1500万美元。(我天……)

福布斯杂志年度富人百强榜中有5位是女模特,而男模特一个都没有。

是因为女模特长得比男模特漂亮吗?

这不合理啊。

弗兰克教授解释说:之所以女模特收入高,是因为女装市场比男装大了太多。

还以美国为例,女性每年买衣服花的钱,是男性的两倍多。

这还没算上化妆品等周边物品。

我们都知道,像《时尚》、《Elle》这种时装杂志销量都很大。

里面女模特的美照,直接决定了当季的畅销款。

也就是说,女模特的展示效果,能直接带来产品的销量。

相比之下,看男性时尚杂志的人,就少得可怜了。更不用说看完能跟风下单了。

男模特带来的附加值,真心有限。

因此,书中说,决定薪金高低的,是市场的供求关系。

换到我们的职场中就是:需要你能力的人越多,你就越值钱。

如果你的公司正在转型,需要大量新技术人才。

而你刚好有这方面的技能,涨薪还会远吗?

再比如,这两年人工智能特别火,与之有关的工资薪酬就非常高。

在一份应届生就业调查中,AI领域的起薪竟然高出平均值将近10个百分点!

换句话说,如果你刚毕业就进入了一家AI公司,大概率起薪会比同龄人高。

可话又说回来:我学的不是编程,还有办法多挣钱吗?

还真有。

4

我们不妨来看下招聘网站上的高薪工作,都有什么特点——

  • 行业火

  • 要求高

行业火代表需求量大,而要求高则说明符合条件的人少,供给不足。

因此,要提高薪金待遇,你可以从这两方面入手。

具体来说有3个步骤:

第一步:发现你的核心竞争力。

几年前,我有一次跳槽机会。

对方公司HR打来电话面试,第一个问题就是:你的核心竞争力是什么?

一下子给我问蒙了。

上了那么多年班,我竟然不知道自己会的东西里,有哪些是别人做不了的,是不可取代的。

自然面试的结果就是没结果了。

所以,不管你是应届生,还是工作一段时间的人,一定要时刻记得“核心竞争力”这件事。

因为,它是你在职场发展的根本。

第二步:评估核心竞争力在社会发展中的位置。

马车夫技术再娴熟,也会因为汽车的普及而失业。

你不学编程没问题,但你的核心能力必须是时代发展需要的。

千万别在过时(或即将过时)的领域里死磕。

第三步:精深能力,做到不可取代。

这点听起来是老生常谈。

真正能做到的人,少之又少。

在日本,有一位“国宝级匠人”。

她叫做新津春子,是一位中国大妈。在日本打扫了20多年的卫生。

“世界上最干净的机场”—东京羽田机场,就是她的主战场。

每天,我们都能见到清洁工。

可因为打扫得干净,而被NHK采访,上综艺节目,出席演讲会,成为畅销书作家的,只有春子一人。

当然,我们不可能都做到世界第一。

但起码,你能做到部门第一,小组第一吗?

你与那个位置的距离,就是你的涨薪空间。

今天我们一起聊了有关工资的那点事。

在经济学的解释里,薪水高低是由市场的供需关系决定的。

因此,提升薪金待遇就可以从“增加需求,降低供给”两方面行动。

发现核心竞争力、与时代发展同步、努力做第一,3个步骤你学会了吗?

改变能改变的,接受不能改变的。

能让你梦想成真的,永远只有你自己。

一起加油吧~

—END—

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