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真正的高手,都懂得“最大可承受成本”的重要性

原创
2019-07-23  瑞希在线

作者 | 孙瑞希:生涯咨询师,个人成长教练,今日头条签约作者,青云计划外部评审团成员。专注分享成长干货,推动你的职场进化。

真正的高手,都懂得“最大可承受成本”的重要性

我一直在琢磨一个词:最大可承受成本。我发现无论是工作还是生活,如果你能搞清楚自己的最大可承受成本,就没有那么多纠结,你就有极大可能换来预期的进步和收获。

“最大可承受成本”其实很好理解,我们可以把人生的任何一次选择都看作是一次项目投资,投资就要付出成本,那么你能承担的最大成本是多少?

经常有读者问我:“工作遇到瓶颈,我该转行吗?”“我该选择创业吗?”当然,这类问题也可以换做“我该继续读书还是选择就业?”“我该留在职场还是选择做全职妈妈?”……

本质上,这些问题都是一样的,我的第一反应是:你的最大可承受成本是多少?

每个人的风险偏好和风险承受能力不同,答案自然也就不同。

01

你的最大可承受成本是多少?

2015年,33周岁的薛鸿涛已经是某公司的大区销售总监,工资加上奖金平均算下来月入6万。这个收入在北方某二线城市,绝对属于高收入。

所以,当他决定加盟一家初创公司,每月拿着4800块生活补贴外加200块话费补贴时,家里人气得跳脚骂他“精神病”。

那一年的6月,因为谈业务薛鸿涛认识了王承。此时的王承开了一家小广告公司,靠承接一些设计项目维持公司运转。

公司虽然不大,但王承的梦想大,大得像一张悬在天上的馅饼儿。

王承告诉薛鸿涛,他最崇拜的人是营销战略家杰克·特劳特。他将致力于在快消行业推行特劳特的定位理念,为客户提供品牌定位咨询服务。

一开始,薛鸿涛觉得王承的牛皮吹得有点大。但当王承讲到自己公司在给快消品门店做设计时观察到客户的品牌定位需求,以及自己对文化溯源、品牌精髓、品牌理念的理解时,薛鸿涛才发现:王承是个人物!

几次三番接触,薛鸿涛与王承惺惺相惜,创业的激情在薛鸿涛心中炸裂般翻腾。

王承主动邀请薛鸿涛加入自己的团队,他说:“多少钱,你开价,不过我现在还给不起!我只能给得起每月四五千块的生活费,差额明年补齐,另外奉上一部分股权,算是咱兄弟俩合伙!”

那时,我刚好在那个城市做一个项目,薛鸿涛跑来问我:“如果你是我,会怎么选?”

我说:“我不是你,我的选择对于你而言没有任何参考价值。不过,你可以用最大可承受成本来评估一下。”

我问薛鸿涛:“假设你和王承合伙创业失败,你还能找到和原来收入差不多的工作吗?”

薛鸿涛说:“这并不难!”

我问:“假设把这件事看作是一次项目投资,最大的风险是你损失掉的工资,一年半载三五十万成本,这个成本你能承受得了吗?”

薛鸿涛肯定地说:“当然能!”

我最后问:“那接下来你准备做出什么选择呢?”

薛鸿涛一拍脑门,恍然大悟:“我知道了!”

2019年,是薛鸿涛和王承合伙创业的第四年,公司业务发展迅猛。门店的设计业务为品牌咨询项目做了前期铺垫,品牌咨询项目又带来了新的设计订单,二者相互促进,形成了一个闭环。

现在,不算股份分红,薛鸿涛的年收入也早已突破百万。

后来,我把最大可承受成本的思路整理了一下,经常在生涯咨询时使用,启发来访者思考。

那就是:当你要面对人生中一项重大抉择时,不妨大胆假设一下,如果这是一个投资项目,假设你彻底失败了,你能承受的最大成本是多少?

这实际上是一个灵魂拷问,它能让你重新审视自己的风险承受能力。

真正的高手,都懂得“最大可承受成本”的重要性

02

为什么说学会拥抱风险

是风险最小的事

厌恶风险是人类的天性,但纵观人类发展史,没有任何一项进步,是不需要承担风险的。学会拥抱和驾驭风险,这才是成功的捷径,是对人类自我发展的最好保护。

为什么这么说呢?

1、世界是一个复杂系统,难以预测

互联网的发展使人们的生活发生前所未有的变化,世界变成一个更加复杂的系统。

以生涯咨询为例,以前我们称之为职业规划。但现在我觉得“规划”二字已经很难准确地表述它的定义。

一是没有谁能替别人规划人生;二是互联网的发展到底能给人类的生活带来多大的变化,这是无法想象的。

十年前,我们没有微信、没有短视频,而今,围绕着内容创业产生了多少新岗位?

所以我更倾向于用“咨询”两个字,针对来访者的个人成长、职业困惑给出专业化的建议,而不是为你制定好五年、十年的规划。

你可以按部就班走,但时代不会!

那些影响人类发展的重大事件,从来都不是预测出来的。

2、一件事情的影响力并非呈线性增长

举个例子。你是抖音用户,你的粉丝不多,你每天都坚持发布某一领域的原创视频,一天稳定地涨几十、几百个粉丝,这就是线性增长。

突然有一天,一个视频火了,一夜之间你涨了几万、十几万、甚至几百万粉丝,这就是非线性增长。这几年,非线性增长的个案越来越多。

得益于互联网对个人影响力的放大,一款视频、一篇爆文、一次热门事件,你可能一下子就火了。

我说这些,是想告诉你:过去,某些能从质的层面改变事物进程的事件发生的概率比较小,而今它的概率在不断增大。

这一切,都指向四个字:不确定性。这就要求我们拥抱风险,敢于尝试。

巴菲特说投资的秘诀就是:用四毛钱买一块钱的东西,那你肯定能获得高回报。

但前提是,你愿意拿出那四毛钱,这其实就是一个撒网捞鱼的投资游戏。

从商业回到个人,在这样的游戏中,一个重要的投资原则就是:你的最大可承受成本。你可以理解为:你用四毛钱买未来可能是一块钱的东西,这四毛钱可能会亏掉,但这个亏损是你能承受得起的。

这样去探索,你才有成功的可能性。

真正的高手,都懂得“最大可承受成本”的重要性

03

怎样应对不可以预知的未来

回到薛鸿涛的案例中来,你会发现,他之所以能收获那样一个完美的结局,是因为他有选择的权利。

假设你是一个上班族,月入1万,有房贷有车贷,有父母要赡养,你敢冒这个风险吗?未必,因为薪水的大幅降低,意味着你可能连家都养不了。

很多时候,不是我们不知道一件事情会给未来带来好的预期,而是我们真的没得选。那该怎么办呢?

扩大选择权限!

怎样才能扩大选择权限呢?分两步走。

1、赛道优势

什么是赛道优势?很简单,找到一个细分赛道去深耕,直到你拥有优势。

判断优势有两个标准:一是相对优势,如果有100个人做这件事,你能打80-90分。你打到这个分数已经超越了业内的很多人,这就是相对优势。

二是绝对优势,如果有100个人做这件事,你能打90分甚至以上,你打到这个分数,很有可能成为业内的头部,这就是绝对优势。

你只有具备了赛道优势,才能进行接下来的一步:冠状跳跃。

2、冠状跳跃

什么是冠状跳跃呢?很简单,你在一个赛道内领先,跳到其他赛道仍然可能领先。

举个例子。美洲雨林生活着一种猴子,叫卷尾猴。卷尾猴经常从一棵树冠跳到另一棵树冠,寻找食物或嬉耍,我把卷尾猴的跳跃动作叫做“冠状跳跃”。

把这个词延伸到职场,意味着假设外界环境发生变化,需要你更换赛道,如果你原来就在赛道的头部,那么更换之后你仍然可能在头部。

这实际上是一种优势的迁移。

所以,很多时候为什么你没有选择权?因为你没有赛道优势,无论怎么更换赛道,都是在树底下盘桓,无法在树冠之间跳跃。

真正的高手,都懂得“最大可承受成本”的重要性

机会偏爱有勇气的人,成功偏爱有底气的人。先打磨你的赛道优势,再观望冠状跳跃的时机!

当面临选择时,如果最坏的结果你都能承受,那还犹豫什么?

干,就完了!

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